2022年末以來(lái)，各地外貿(mào)企業(yè)紛紛出海搶單，維護(hù)老客戶、拓展新客戶。出海搶單歸來(lái)，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境有了怎樣的新預(yù)判，又對(duì)自身生產(chǎn)布局、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力有怎樣的新思考？

　　6月3日，CCTV財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》節(jié)目中請(qǐng)到家電、紡織服裝、工程機(jī)械三個(gè)不同領(lǐng)域的外貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁賈少謙，東方國(guó)際集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)童繼生，廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼CEO曾光安，共同分享他們搶單的秘訣與心得。

　　01｜出海搶單，要不要去？
　　童繼生：我肯定明確是要搶的。每個(gè)行業(yè)不同，搶單方式也不同。歐美的搶單方式就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，把產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量提高。
賈少謙：我也支持，必須搶。產(chǎn)業(yè)必須往高端化發(fā)展，只有這種發(fā)展才符合長(zhǎng)期主義。
　　曾光安：我們也是要搶，但關(guān)鍵是搶的方式。企業(yè)獲取海外訂單時(shí)，一定要堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)中樹(shù)立好的口碑和形象。

　　02｜市場(chǎng)需求變沒(méi)變？
　　賈少謙：市場(chǎng)變化非常明顯，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降維這兩種現(xiàn)象同時(shí)存在。
　　曾光安：我們的市場(chǎng)一直在變，電動(dòng)工程機(jī)械、新能源工程機(jī)械、智能化設(shè)備等趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
　　童繼生：美國(guó)市場(chǎng)看上去變化很大，本質(zhì)上需求并沒(méi)有減太多。

　　03｜新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)，你更看好誰(shuí)？
　　童繼生：新興市場(chǎng)的崛起，包括非洲、亞洲都是很大的機(jī)遇。非洲有12億人，他們的需求非常大。我覺(jué)得盡管市場(chǎng)在變，但是機(jī)會(huì)更多了。
　　賈少謙：發(fā)達(dá)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)同樣重要。沒(méi)有發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)品牌不可能成為世界品牌；未來(lái)新興市場(chǎng)會(huì)提供廣闊的市場(chǎng)需求，掌握新興市場(chǎng)是在掌握10年或20年后中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的未來(lái)。
　　曾光安：廣種不能薄收，還要找重點(diǎn)（區(qū)域）、重點(diǎn)國(guó)家。我建議如果大家在一些國(guó)家“打得火熱”，不如另外選一個(gè)地方精耕細(xì)作，這樣可能效果會(huì)好一點(diǎn)。

　　04｜轉(zhuǎn)型升級(jí)，該加速還是求穩(wěn)？
　　曾光安：中國(guó)制造業(yè)面臨一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，在新能源技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)這方面不落后于歐美，甚至領(lǐng)先，所以一定要在商業(yè)應(yīng)用和推廣上面加快，這可能改變上百年來(lái)中國(guó)裝備制造業(yè)落后于人的局面。
　　童繼生：改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)需要耐心地加快，越是有耐心，看上去好像慢了，事實(shí)上快了，而且持續(xù)性更強(qiáng)。
　　賈少謙：我們實(shí)際上是在加快的。經(jīng)歷了四十年改革開(kāi)放后，我們和世界最先進(jìn)國(guó)家和區(qū)域的跨國(guó)公司，在世界市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的PK，過(guò)去是跟著別人跑，現(xiàn)在能夠輸出中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)模式。