2022年末以來，各地外貿(mào)企業(yè)紛紛出海搶單，維護老客戶、拓展新客戶。出海搶單歸來，企業(yè)對國際市場環(huán)境、政策環(huán)境有了怎樣的新預(yù)判，又對自身生產(chǎn)布局、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃、打造核心競爭力有怎樣的新思考？

　　6月3日，CCTV財經(jīng)頻道《對話》節(jié)目中請到家電、紡織服裝、工程機械三個不同領(lǐng)域的外貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè)負責(zé)人，海信集團董事長、總裁賈少謙，東方國際集團黨委書記、董事長童繼生，廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長兼CEO曾光安，共同分享他們搶單的秘訣與心得。

　　01｜出海搶單，要不要去？
　　童繼生：我肯定明確是要搶的。每個行業(yè)不同，搶單方式也不同。歐美的搶單方式就是轉(zhuǎn)型升級，把產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量提高。
賈少謙：我也支持，必須搶。產(chǎn)業(yè)必須往高端化發(fā)展，只有這種發(fā)展才符合長期主義。
　　曾光安：我們也是要搶，但關(guān)鍵是搶的方式。企業(yè)獲取海外訂單時，一定要堅持長期發(fā)展戰(zhàn)略，在行業(yè)中樹立好的口碑和形象。

　　02｜市場需求變沒變？
　　賈少謙：市場變化非常明顯，消費升級和消費降維這兩種現(xiàn)象同時存在。
　　曾光安：我們的市場一直在變，電動工程機械、新能源工程機械、智能化設(shè)備等趨勢越來越明顯。
　　童繼生：美國市場看上去變化很大，本質(zhì)上需求并沒有減太多。

　　03｜新興市場和發(fā)達市場，你更看好誰？
　　童繼生：新興市場的崛起，包括非洲、亞洲都是很大的機遇。非洲有12億人，他們的需求非常大。我覺得盡管市場在變，但是機會更多了。
　　賈少謙：發(fā)達市場和新興市場對中國外貿(mào)企業(yè)同樣重要。沒有發(fā)達市場，中國品牌不可能成為世界品牌；未來新興市場會提供廣闊的市場需求，掌握新興市場是在掌握10年或20年后中國外貿(mào)企業(yè)的未來。
　　曾光安：廣種不能薄收，還要找重點（區(qū)域）、重點國家。我建議如果大家在一些國家“打得火熱”，不如另外選一個地方精耕細作，這樣可能效果會好一點。

　　04｜轉(zhuǎn)型升級，該加速還是求穩(wěn)？
　　曾光安：中國制造業(yè)面臨一個巨大的機會，在新能源技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)這方面不落后于歐美，甚至領(lǐng)先，所以一定要在商業(yè)應(yīng)用和推廣上面加快，這可能改變上百年來中國裝備制造業(yè)落后于人的局面。
　　童繼生：改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級需要耐心地加快，越是有耐心，看上去好像慢了，事實上快了，而且持續(xù)性更強。
　　賈少謙：我們實際上是在加快的。經(jīng)歷了四十年改革開放后，我們和世界最先進國家和區(qū)域的跨國公司，在世界市場上進行面對面的PK，過去是跟著別人跑，現(xiàn)在能夠輸出中國標準、中國模式。