在橫跨東西綿延十公里的工地上，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、泥頭車……漫山遍野都是趕進(jìn)度的工程機(jī)械設(shè)備。這個工地大到第一次進(jìn)去就會迷路，這個工地大到每個月出300萬方料，這個工地設(shè)備多到每個月消耗450噸柴油……而值得一提的是，在這個超大工地里柳工設(shè)備占了95%，且客戶買設(shè)備只認(rèn)柳工。這到底是什么大工程？客戶又是什么來頭？為什么這么信賴柳工設(shè)備？柳工設(shè)備又是怎么征服老板的心？一起走進(jìn)廣西藤縣工地看看！

        “買設(shè)備，選柳工就對了！”

        設(shè)備油耗、速度、質(zhì)量深得客戶青睞

        這個工程占地22000畝，一共11個標(biāo)段，其中4個標(biāo)段被該客戶承包，土石方工期到2024年。目前正在進(jìn)行山體的土方剝離。“這里的設(shè)備基本都是滿負(fù)荷工作，每天9～12個小時。所有土方設(shè)備，運(yùn)輸車趕工期的時候，一天就要用15噸柴油，僅油錢一天就是20萬左右?！痹O(shè)備管理隊(duì)長兼企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生（以下簡稱：王隊(duì)長）告訴記者，工地一個月的產(chǎn)量大概有300萬方，所以他們對設(shè)備的油耗、速度、質(zhì)量非常關(guān)注。據(jù)王隊(duì)長估算，一臺柳工950EHD每天帶來的利潤在1～2萬元，如果外租設(shè)備的話，利潤就會大打折扣，所以他們公司所有設(shè)備都自己采購?！澳壳巴度牍さ氐牧ぴO(shè)備，相比同噸級的進(jìn)口設(shè)備，每天的產(chǎn)值、產(chǎn)量相當(dāng)，柳工設(shè)備的投入產(chǎn)出比更高，相對應(yīng)的回報也更高。”王隊(duì)長表示，省下來的錢可以購買更多的設(shè)備，帶來更多的產(chǎn)值。

“只要買設(shè)備，都選柳工?！蓖蹶?duì)長自豪地說，現(xiàn)在工地上有柳工950EHD20多臺，30噸級和20噸級的挖掘機(jī)有20多臺，推土機(jī)6臺，壓路機(jī)6臺，裝載機(jī)20多臺。

        工地95%設(shè)備都是柳工！

        真是要速度有速度，要力度有力度

        “為什么大批量購入柳工設(shè)備？”
        “因?yàn)榱ず糜冒?！?br>        “油耗低、速度快、質(zhì)量也好，不容易壞……”
        “與同噸級挖掘機(jī)相比，柳工很省油，要速度有速度，要力度有力度……”
        問及選擇柳工原因，王隊(duì)長幾乎不假思索、連珠炮似地說了上述理由。他還補(bǔ)充到，“現(xiàn)在與柳工不僅僅是合作關(guān)系，更是一種情誼的延續(xù)?！睘楸ＷC設(shè)備正常施工，柳工在藤縣設(shè)立專門的售后服務(wù)點(diǎn)，只要客戶有需求，一個電話就趕過去。而最讓客戶稱道的是：“目前柳工設(shè)備基本沒有出什么問題。”“為什么工地95%的設(shè)備都是柳工？”王隊(duì)長解釋，選擇什么設(shè)備并不重要，重要的是設(shè)備皮實(shí)耐用，能帶來效益。他補(bǔ)充說：“不管你是黑貓還是白貓，逮到老鼠就是好貓”。 “進(jìn)口設(shè)備成本高，如果把成本降低，每天的產(chǎn)量、產(chǎn)值一樣的情況下，能用少的錢做到和進(jìn)口設(shè)備一樣多產(chǎn)值，那利潤不就更高嗎………”柳工設(shè)備以油耗低、性價比高、質(zhì)量好等優(yōu)勢成為王隊(duì)長口中的“好貓”。兩臺進(jìn)口設(shè)備的費(fèi)用可以買三臺國產(chǎn)設(shè)備，多一臺設(shè)備就多一倍的利潤。這或許就是“王隊(duì)長”的經(jīng)濟(jì)賬。

        工地上，柳工挖掘機(jī)立在山頭，把山上的土一點(diǎn)點(diǎn)剝下來；柳工裝載機(jī)正在把挖掘機(jī)扒下來的土方推到山下；柳工推土機(jī)則在一邊把泥頭車卸下來的土推平來回壓實(shí)，還有更多的柳工破碎錘正把石頭打碎……忙碌的設(shè)備在默默充當(dāng)著現(xiàn)代“愚公”，把一座座山削平，把一個個山谷填平，為現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供一個廣袤無垠的大天地。